董明珠：为什么要款到发货？

董明珠：为什么要款到发货？ 1990年，36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的营业员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制，在安徽地区首推先款后货的格力制实木运动地板选材度。因为与旧有划定例矩差异，为董明珠带来了诸多搅扰及阻力，但所幸的是，在一次次碰钉子后，董明珠奉行的先款后货终极得到安徽淮南一家电器商铺的赞成，做成了她在安徽地区的*一笔买卖。时至旧日，格力不竭接纳这类先款后货的形势。董明珠也在浩繁场所流露暗示，正是先款后货的发卖形势成绩了明天的格力。而今，也有愈来愈多厂加接纳了先款后货，但也有许多人不相识：目下当今生产日趋多余，为何还请求先款后货呢？

1、款到发货能够让客户进货的时分郑重思索进货品种和数目，动摇进货，如欠款能够会存在乱进货；

2、款到发货能够让客户更居心发卖产物。打个比喻：而今晚下雪了100元买的影戏票我们会去看，如果送的影戏票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的常常无所谓；

3、款到发货能够让我们干系更好，因为现金客户一定是我们*维护珍爱的客户，我们会以实木运动地板结构*大的优惠力度留住你；

4、在赊账入部动手的时分曾经为往后获咎客户和失实木运动地板售后客户埋下了伏笔，几多相助干系由末端的客套、相识支撑、信赖，酿成末端的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成讼事的。

5、所以在入部动手相助的时分，要勇于提纲求，不要怕做不成这单买卖，太过放低底线失准绳，末端成果是人财两失！我们维护维护珍爱每一名实时结账的客户，即便量不大，对证量请求高，但能实时结账就是*大的诺言和财产！诺言，是一小我，一个公司，展开起源！

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